นางสาวอรนุช รุจิรอาภรณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายกิจการสาขา บริษัท สุขภัณฑ์เซ็นเตอร์ กรุ๊ป จำกัด ผู้บริหารโชว์รูม จำหน่ายกระเบื้อง สุขภัณฑ์ และวัสดุเครื่องใช้ภายในบ้าน "สุขภัณฑ์เซ็นเตอร์" เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า จาก สถานการณ์เศรษฐกิจและกำลังซื้อชะลอตัวลงในปีนี้ โชว์รูมสุขภัณฑ์เซ็นเตอร์ สาขารัชดาภิเษก ได้วางแผน ร่วมกับผู้ผลิตสินค้าแบรนด์ต่างๆ ปรับรูปแบบการจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น (โปรโมชั่นเฉพาะแต่ละร้าน) ให้ น่าสนใจมากขึ้น และสร้างความแตกต่างจาก โปรโมชั่นของร้านอื่นๆ รูปแบบคือจากเดิมการจัดโปรโมชั่นลดแลก แจกแถมตามปกติใช้เวลาเฉลี่ย 2 เดือน/ครั้ง นับตั้งแต่ปีนี้จะจัดกิจกรรมการตลาดและส่งเสริมการขายมากขึ้น รูปแบบกิจกรรมก็จะมีความหลากหลายมากขึ้นเพื่อดึงยอดขาย โดยช่วง 2 สัปดาห์แรกของการจัดเอ็กซ์คลูซีฟ โปรโมชั่น จะนำสินค้าแบรนด์นั้นๆ มาจัดแสดงบริเวณพื้นที่ลานโปรโมชั่นชั้น 1 เพื่อให้เป็นที่สังเกตได้ง่าย รวมถึงวางแผนร่วมกับผู้ผลิตสินค้าบางรายจัดกิจกรรมอีเวนต์ในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ ปัจจุบันสุขภัณฑ์เซ็นเตอร์สาขารัชดาฯ มีสินค้ารวม 50-60 แบรนด์ การนำสินค้ามาจัดแสดงบริเวณลาน โปรโมชั่นอาจเลือกเพียงแบรนด์เดียว หรือนำมาจัดแสดงพร้อมกัน 2-3 แบรนด์ เพื่อเพิ่มความน่าสนใจ โดยให้ ส่วนลดตั้งแต่ 5-10% ขณะเดียวกันจะให้สิทธิ์ลูกค้าสะสมยอดซื้อเป็นช่วงๆ เช่น ทุก 2 เดือนเพื่อแลกของรางวัล ล่าสุด เตรียมจับมือกับผู้ผลิตสุขภัณฑ์ "นาม" นำสินค้าไม่ต่ำกว่า 10 รุ่น มาจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น ตั้งเป้าว่าการ จัดโปรโมชั่นแต่ละครั้งจะช่วยเพิ่มยอดขายจากช่วงปกติไม่ต่ำกว่า 15% "ปีนี้การจัดโปรโมชั่นถือเป็นหัวใจที่จะกระตุ้นการขาย โดยจะร่วมกับซัพพลายเออร์กำหนดกรอบ ระยะเวลา และรูปแบบ โปรโมชั่น มีทั้งการให้ส่วนลด บัตรกำนัล และจับสลากรับของรางวัล โดยมีสินค้า แบรนด์ ใหม่ๆ มาจัดโปรโมชั่นเกือบทุกสัปดาห์ ทั้งแบรนด์ผู้ผลิตในประเทศ และแบรนด์สินค้าที่ทางร้านนำเข้า" เช่นเดียวกับความเคลื่อนไหวของผู้บริหารโชว์รูมจำหน่ายกระเบื้องและสุขภัณฑ์ "ดี.พี.เซรามิคส์" ย่าน พุทธมณฑลสาย 1 โดยนายประสิทธิ์ นพรัตน์นภาลัย ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท ดี.พี.เซรามิคส์ จำกัด เปิดเผยว่า ปีนี้ทางร้านเตรียม งบประมาณจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 16 ล้านบาท เป็น 20 ล้านบาท ขณะนี้อยู่ระหว่างการหารือใน รายละเอียดว่าจะจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น รูปแบบใด แต่จะจัดกับผู้ผลิตสินค้า หลาย แบรนด์ จากที่ผ่านมาคอตโต้ถือเป็นแบรนด์หลักที่บริษัททำโปรโมชั่นอยู่ตลอด เนื่องจากสุขภัณฑ์โคห์เลอร์ , อเมริกันสแตนดาร์ด ก็เข้ามาหารือเรื่องการจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่นเช่นเดียวกัน โดยไตรมาสแรก ดี.พี.เซรามิคส์ วางเป้าจัดโปรโมชั่นเจาะกลุ่มลูกค้าผู้รับเหมา รายย่อย เนื่องจากกลุ่ม ลูกค้างานโครงการอยู่ในชะลอตัว ล่าสุดร่วมกับผู้ผลิตสินค้าหลายแบรนด์ อาทิ คอตโต้ อาร์ซีไอ ฯลฯ จัด โปรโมชั่นซื้อสินค้าครบตั้งแต่ 3,000 บาท รับสิทธิ์จับสลากรับของรางวัลเครื่องใช้ไฟฟ้า อาทิ หม้อหุงข้าว เตารีด ทีวีแอลซีดี ฯลฯ "เดิมซัพพลายเออร์ใช้วิธีคิดโปรโมชั่นแบบเดียว แล้วทำเหมือนกันทุกร้าน แต่ปัจจุบันไม่ใช่ เพราะ ร้านค้าแต่ละแห่งจับลูกค้าคนละกลุ่ม บางร้านจับตลาดผู้รับเหมาบางร้านจับตลาดโครงการ ดังนั้นการทำ โปรโมชั่นจะเป็นแบบเอ็กซ์คลูซีฟเฉพาะ อย่างทางร้านช่วงไตรมาสแรกมุ่งจับลูกค้ารายย่อยก็จะหารือกับซัพพลาย เออร์คิด โปรโมชั่น และของรางวัลร่วมกัน โดยซัพพลายเออร์บางรายอาจมีงบฯสนับสนุน ให้ก้อนหนึ่งด้วย" ขณะที่นายฉัตรชัย ธรรมประเสริฐ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท แกรนด์โฮม มาร์ท จำกัด ศูนย์จำหน่าย กระเบื้อง สุขภัณฑ์ และวัสดุตกแต่ง "แกรนด์โฮม มาร์ท" เปิดเผยว่า แกรนด์โฮมมาร์ท อยู่ระหว่างหารือกับผู้ผลิต สินค้าหลาย แบรนด์ อาทิ คอตโต้ อเมริกันสแตนดาร์ด โคห์เลอร์ นาม ฯลฯ เพื่อร่วมจัดเอ็กซ์คลูซีฟโปรโมชั่น หลังจากปลายปีที่ผ่านมา ได้ร่วมกับแบรนด์ "คอตโต้" จัดกิจกรรม "คอตโต้ เซฟ แอนด์ เซฟ" นำสินค้าในกลุ่ม สุขภัณฑ์ ก๊อกน้ำ และกระเบื้องทุกรายการมาลดราคาพิเศษ และเพื่อให้แตกต่างจาก โปรโมชั่นร้านอื่นๆ ได้เลือก สินค้าไฮไลต์ บางรายมาจัดดิสเพลย์ภายในร้านให้ดู โดดเด่น และจัดทำแผ่นพับแนะนำสินค้าโดยเฉพาะ นอกจากนี้เมื่อซื้อสินค้าครบทุก 2 หมื่นบาท จะได้รับบัตรกำนัลเอ็มเคสุกี้มูลค่า 1,000 บาท ซึ่งได้รับการตอบรับดี มียอดขายเพิ่มขึ้นจากช่วงปกติ 20-25% สำหรับปีนี้จะเน้นการจัดเอ็กซ์คลูซีฟ โปรโมชั่นมากกว่าการจัดโปรโมชั่นแบบครอบคลุมสินค้าทุก รายการ โดยเตรียมงบฯ การตลาดทั้งปี 20 ล้านบาท ใกล้เคียงกับปีก่อนมาใช้ จัดโปรโมชั่นใหญ่ 6 ครั้ง ระยะเวลา เฉลี่ยครั้งละ 2 เดือน และจัดอีเวนต์ในรูปแบบงานมหกรรมต่างๆ 4-5 ครั้ง เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ โดยหวังรักษา ยอดขาย ส่วนของการขายหน้าร้านเท่ากับปีก่อนคือ 900-1,000 ล้านบาท>