แหล่งข่าวจากกลุ่มธุรกิจจัดจำหน่าย บริษัท ปูนซิเมนต์ไทย จำกัด (มหาชน) หรือ "เอส
ซีจี" เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ช่วงที่ผ่านมากลุ่มธุรกิจจัดจำหน่ายเอสซีจีได้วาง
นโยบายสร้างความสัมพันธ์และระบบเครือข่ายกับร้านค้าวัสดุก่อสร้างซึ่งเป็น ร้านค้าช่วง
(ยี่ปั๊ว) ที่เป็นคู่ค้าร้านโฮมมาร์ทในพื้นที่ทั่วประเทศมากขึ้น ทั้งนี้ก่อนหน้านี้ได้ทยอยเข้า
ไปพัฒนาร้านค้าช่วงที่มีคุณสมบัติและแนวคิดทำธุรกิจตรงกันแล้วหลายราย ด้วยการ
พัฒนารูปแบบร้านให้ ทันสมัยขึ้นจากเดิมที่ร้านค้าแบบดั้งเดิม (เทรดิชั่นนอลเทรด) ให้
กลายมาเป็นร้านค้าช่วงแนวคิดใหม่ มีความทันสมัยแบบโมเดิร์นเทรดภายใต้ชื่อ "Home
Express" มีสัญลักษณ์เป็นรูปบ้านสีเหลือง

"จริง ๆ เอสซีจีทยอยพัฒนาร้านค้าช่วง Home Express มาประมาณ 2-3 ปีแล้ว โดยนำ
ร่องที่ภาคเหนือก่อน แต่ไม่ได้ถูกสื่อสารออกไป เพราะปัจจุบันยังคงเป็นโครงการนำร่อง
ยังต้องวางแผนพัฒนารูปแบบร้านกันต่อไป อย่างไรก็ตามในอนาคตคงจะมีการสร้างแบ
รนด์อย่างจริงจังคล้าย ๆ กับแบรนด์ร้านโฮมมาร์ท"

แหล่งข่าวกล่าวว่า สำหรับขั้นตอนการพัฒนาร้านค้าช่วง Home Express เบื้องต้นเอสซี
จีจะเป็นผู้พิจารณาคัดเลือกร้านค้าช่วงที่เป็นเป้าหมาย จากนั้นจะเข้าไปพูดคุย
รายละเอียดว่า มีแนวคิดตรงกันและมีความพร้อมปรับเปลี่ยนร้านเป็นรูปแบบโมเดิร์นเท
รดหรือไม่ ถ้าร้านค้ามีความพร้อมก็จะเข้าไปช่วยดำเนินการออกแบบรูปโฉมร้านให้ใหม่
ทั้งรูปลักษณ์ภายนอกและการจัดแสดงสินค้าภายในให้ทันสมัยมากขึ้น ขณะเดียวกันจะ
ช่วยให้คำปรึกษาการพัฒนาระบบบริหารจัดการพื้นที่ภายในร้าน การวางแผนทำ
โปรโมชั่นให้มีประสิทธิภาพ แต่การให้ส่วนลดการซื้อสินค้ายังคงให้สิทธิ์ ร้านโฮมมาร์ท
ในพื้นที่ที่เป็นคู่ค้ากันเป็นผู้พิจารณา

อย่างไรก็ตามการเข้าเป็นร้านค้าช่วงของเอสซีจี จะมีความแตกต่างจากร้าน "โฮมมาร์ท"
ที่เป็นผู้แทนจำหน่ายเครือซิเมนต์ไทย เพราะยังคงมีสิทธิ์จะซื้อวัสดุก่อสร้างหรือสินค้า
ภายใต้แบรนด์อื่น ๆ เข้ามาจำหน่ายภายในร้านได้เหมือนเดิม แต่จะต้องมีข้อตกลงทาง
ใจว่าทางร้านควรจะให้การสนับสนุนการซื้อสินค้าของเอสซีจีมากกว่าแบรนด์อื่น ๆ เช่น
อาจจะต้องมีสัดส่วนขายสินค้าเอสซีจีภายในร้านไม่ต่ำกว่า 50% เป็นต้น

ช่วงที่ผ่านมา การพัฒนาร้าน Home Express ถือว่าได้รับการตอบรับดี จนปัจจุบันมี
สาขาแล้วประมาณ 40 แห่ง ทั่วประเทศ ในจำนวนนี้อยู่ในกรุงเทพฯกว่า 10 แห่ง ส่วนใน
อนาคตคงต้องมีการพัฒนารูปแบบร้านต่อไปเรื่อย ๆ เสมือนแบรนด์ ร้านโฮมมาร์ทที่มีการ
พัฒนาจากร้านจำหน่ายวัสดุมาสู่การให้บริการต่าง ๆ เกี่ยวกับบ้านภายใต้ชื่อ "โฮม
โซลูชั่น" ที่มีบริการต่าง ๆ เกี่ยวกับบ้าน เพราะธุรกิจร้านจำหน่ายวัสดุแข่งขันกันสูงมาก
จะหยุดนิ่งไม่ได้ ส่วนจะมีการนำบริการในลักษณะ คล้าย ๆ กับโฮมโซลูชั่นมาใส่ไว้ใน
ร้านค้าช่วง Home Express คงต้องมีการวางแผนกันต่อไปในอนาคต

แหล่งข่าวจากร้านค้าช่วงวัสดุก่อสร้างที่ได้พัฒนาเป็นร้านรูปแบบ Home Express ใน
เขตกรุงเทพฯ รายหนึ่งกล่าวว่า ได้เข้าเป็นเครือข่ายร้าน Home Express ของเอสซีจีมา
ได้ 2-3 ปีแล้ว ถือเป็นร้านค้าช่วงรุ่นแรก ๆ ที่เข้าร่วม เหตุผลเพราะต้องการพัฒนาร้านให้
มีรูปแบบทันสมัย มีการตกแต่งหน้าร้านอย่างสวยงาม จากอดีตที่เป็นร้านค้าแบบดั้งเดิม
ประกอบกับการเป็นร้านค้าช่วงที่เป็นแบรนด์ของเอสซีจีน่าจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อมาก
ขึ้นด้วย

โดยขณะนั้นมีค่าใช้จ่ายแรกเข้าและ ค่าตกแต่งร้าน คิดเป็นจำนวนเงินประมาณ 3 แสน
บาท ซึ่งเอสซีจีได้นำป้ายชื่อร้าน โลโก้ และป้ายโฆษณาสินค้าของเอสซีจีมาตกแต่ง
ขณะเดียวกันก็ได้รับสิทธิพิเศษต่าง ๆ ได้แก่ 1) ได้รับส่วนลดซื้อสินค้าจากร้านเอเย่นต์
โฮมมาร์ทเพิ่มขึ้น เมื่อเทียบกับสมัยที่เป็นร้านค้าช่วงแบบดั้งเดิม 2) ได้รับสนับสนุนการ
ทำโปรโมชั่นสินค้าต่าง ๆ เพื่อกระตุ้นการขายอย่างต่อเนื่อง อาทิ การสนับสนุนของแถม
ฯลฯ โดยกรณีของทางร้านได้รับสนับสนุนการทำโปรโมชั่นเป็นประจำทุกเดือน

"นับตั้งแต่เปิดร้านมาผลตอบรับก็ถือว่าน่าพอใจ อันดับแรกคือร้านดูสวยและ น่าเชื่อถือ
ปริมาณลูกค้าเข้าร้านก็เพิ่มขึ้น เพราะทางเอสซีจีมีการกำหนดพื้นที่ร้าน Home Express
ในแต่ละทำเลไม่ให้แย่งลูกค้ากันเอง แต่ไม่ได้เก็บเป็นตัวเลขชัดเจนว่าเท่าไหร่ สำหรับ
บรรยากาศภายในร้านก็มีการปรับปรุงใหม่ การจัดวางพื้นที่แสดงสินค้าเป็นระเบียบและ
ใช้พื้นที่คุ้มค่าขึ้น ประกอบกับเมื่อติดเครื่องปรับอากาศลูกค้าก็สามารถเดินซื้อสินค้าได้
นานขึ้นด้วย ส่วนสถานการณ์ของทางร้านในปีนี้ถ้าเปรียบเทียบยอดขายกับช่วงปลายปี
ก่อนถือว่าดีขึ้น เพราะเศรษฐกิจโดยรวมเริ่มมีแนวโน้มการฟื้นตัวบ้าง">