สรพล คงรอด กรรมการผู้จัดการ บริษัท เฮาส์ เฟรนด์ลี่ โปรดักส์ จำกัด กล่าวว่า ปัจจุบันตลาดรวมของหลังคา
โครงสร้างเหล็ก (รูปพรรณ) มีมูลค่านับ 10,000 ล้านบาท แต่โครงหลังคาเหล็กกึ่งสำเร็จรูปมีแบ่งตลาดในส่วนนี้
ไม่ถึง 5 % ซึ่งถือว่ายังน้อยมาก จึงเป็นโอกาสที่จะเข้ามากินส่วนแบ่งตลาดเพิ่มมากขึ้นเนื่องจากปัจจุบันตลาดเริ่ม
เป็นที่ยอมรับและมีแนวโน้มการใช้มากขึ้นเรื่อยๆ

นวัตกรรมโครงหลังคาเหล็กกึ่งสำเร็จรูปเข้ามาประมาณ 7-8 ปีที่แล้วเป็นเทคโนโลยีที่ใช้เหล็กรับแรงดึงสูงหรือ
เรียกว่า “เหล็กกล้า” คือมีน้ำหนักเบา รับแรงดึงสูงกว่าเหล็กทั่วไปมากกว่าเท่าตัว ทนสนิมกว่า เพราะผ่านการชุบ
ฮอตดิ๊บการ์วาไนต์ ซึ่งทนทานต่อการเป็นสนิมกว่าเหล็กรูปพรรณทาสี

นอกจากนี้ การประกอบยังสะดวก ติดตั้งง่าย และรวดเร็ว ไม่ต้องเชื่อม เพราะใช้การขันน็อตสกรู ฝังพุก ซึ่งมีช่าง
ชำนาญการผ่านการอบรมจากทางโรงงานโดย Easy Truss จะมีใบรับรองสามารถติดตั้งโครงสร้างหลังคาประเภท
นี้ได้ เมื่อติดตั้งเสร็จ ลูกค้าหรือเจ้าของบ้านสามารถตรวจสอบได้โดยง่าย ไม่ว่าจะเป็นจุดต่อรอยต่อต่างๆจำนวนยิง
สกรูขันน็อตครบหรือไม่ ยึดเป็นอย่างไรถูกต้องตามแบบต่างๆ หรือเปล่า

“ซึ่งถ้าเปรียบเทียบการตรวจสอบแบบเดิมซึ่งเป็นการเชื่อม ถ้าเป็นช่างที่มีคุณภาพก็โอเค ถ้าเอาช่างปูนมาเป็นช่าง
เชื่อม หรือใช้ช่างไม้เป็นช่างเชื่อมคุณภาพก็อาจจะไม่ได้ และการตรวจสอบของลูกค้าก็สามารถตรวจสอบได้ยาก
มาก แต่โครงสร้างหลังคากึ่งสำเร็จรูปเป็นแบบน็อกดาวน์ลูกค้าสามารถมองเห็นได้ชัดเจนเลย”

สรพลกล่าวว่า ที่ผ่านมา Easy Truss สามารถลดระยะเวลาการก่อสร้าง ทำให้งวดงาน และระยะเวลาการเก็บงาน
ของช่างเร็วขึ้น เพราะทำการตัดสำเร็จมาจากโรงงาน ไม่ต้องเก็บสี เมื่อถึงหน้างานก็สามารถประกอบติดตั้งได้
ทันทีทำให้ลดระยะเวลาเรียกได้ว่า “เกินครึ่ง” ซึ่งเมื่อเปรียบเทียบกับโครงหลังคาแบบเดิม เช่นถ้าใช้เวลา 7 วัน แต่
Easy Truss ใช้เวลาติดตั้งเพียง 3 วันเท่านั้น

สำหรับผลงานที่ผ่านมา Easy Truss มียอดขายเติบโตประมาณ 3 เท่าตัวของแต่ละปี มูลค่ากว่า 120 ล้านบาท ซึ่ง
เมื่อเทียบกับปี 2552 ผ่านมาเติบโตขึ้นประมาณ 10-20% ส่วนผู้ผลิตรายอื่นหลักๆ ในตลาดจะมี 3 รายด้วย ซีแพค
ทัช ของค่าย SCG, สมาร์ททัช และอีซี่ทัช ก็ถือว่าเป็นแบรนด์ที่ลูกค้าเริ่มรู้จักซึ่งลูกค้าเราส่วนใหญ่จะเป็นบริษัทรับ
สร้างบ้านเกือบ 100% ถือว่าเราเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดนี้ ส่วนทาง SCG และสมาร์ททัช จะเน้นกลุ่มลูกค้าเป็น
โครงการบ้านจัดสรรเป็นหลัก

“ยอมรับว่าวิกฤตทางการเมืองที่ผ่านมา ส่งผลกระทบค่อนข้างมากตัวเลขการสร้างบ้านโดยรวมลดน้อยลงอย่าง
เห็นได้ชัด ทั้งในเขตกรุงเทพฯและปริมณฑล โดยเริ่มตั้งแต่ช่วงเดือนเมษายน 2552 ที่ผ่านมา แต่เมื่อเทียบธุรกิจรับ
สร้างบ้านกับโครงการบ้านจัดสรรแล้วธุรกิจรับสร้างบ้านนับว่าได้รับผลกระทบน้อยกว่า”

อย่างไรก็ดี สรพล มองว่ากำลังซื้ออีกส่วนหนึ่งที่จะเข้ามาทดแทนและสามารถขยายตลาดได้ ก็คือ กำลังซื้อใน
ต่างจังหวัด ซึ่งปัจจุบันยังมีความต้องการอยู่เป็นจำนวนมาก Easy Truss จึงได้จับมือกับบริษัทรับสร้างบ้านชั้นนำ
อย่าง PD House ที่ปัจจุบันมีแผนขยายสาขายังต่างจังหวัดทั่วประเทศ โดยได้เซ็นสัญญาตกลงติดตั้งโครงหลังคาถึง
20,000 ตร.ม.

ในส่วนของธุรกิจบ้านจัดสรร “สรพล” บอกว่า Easy Truss ได้เริ่มรุกตั้งแต่กลางปี 2552 แล้ว โดยมีการจัดตั้ง
ทีมงาน ฝ่ายการตลาด ฝ่ายขาย เข้ามาดูแลทั้งรับสร้างบ้านละบ้านจัดสรรด้วย เพื่อที่จะให้บริการหลังการขายและ
ในกรณีที่บริษัทรับสร้างบ้านต้องการติดตั้งเอง บริษัทก็จะมีทีมงานเข้าไปให้คำแนะนำและตรวจสอบ โดยเน้น
เรื่องบริการและคุณภาพเป็นอันดับหนึ่ง เพื่อให้ลูกค้ามีความเชื่อมั่นไว้วางใจในตัวสินค้าและมีความประทับใจ

“โครงหลังคากึ่งสำเร็จรูปเป็นนวัตกรรมใหม่ที่ต้องให้ข้อมูลอย่างละเอียดแก่ลูกค้า เราจึงมีทีมการตลาดเพื่อ
รับทราบปัญหาและอุปสรรคต่างๆ ตรงนี้ก็เป็นส่วนหนึ่งที่เราให้ความสำคัญ”

“สรพล” เน้นสร้างความแข็งแกร่งด้วยการสร้างแบรนด์ โดยสื่อในเรื่องของคุณภาพและบริการมาก่อนราคา ซึ่ง
ต้องเหมาะสมกับการแข่งขันในตลาด ซึ่งราคากับ แบรนด์ ถือว่า Easy Truss ได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นที่น่า
พอใจ อีกทั้งใช้ซอฟแวร์จากทางอเมริกา ในการกำหนดดีไซน์จุดต่อ โหลดน้ำหนักของรูปปบบดีไซน์ที่แตกต่าง
กันได้

นอกจากนี้ “สรพล” บอกว่า Easy Truss ได้ต่อยอดพัฒนานวัตกรรมใหม่ๆ ในวงการโครงสร้างหลังคาเหล็ก จน
สามารถแก้โจทย์ปัญหาของการสร้างบ้านได้อย่างแม่นยำ ด้วยการเพิ่มคุณสมบัติของเหล็กให้เหมาะสมกับบ้าน
และจุดต่อข้อต่อต่างๆ

เรื่องที่สำคัญที่สุดก็คือ 1.ขนาดเหล็กที่จะใช้ในการรับแรง 2.บริเวณจุดต่อต่างๆ ได้ออกแบบอย่างเหมาะสมและ
สามารถติดตั้งได้ง่าย รวมไปถึงการรับแรง,ความแข็งแรงคงทนของโครงหลังคาและถูกต้องตามหลักวิศวกรรม
โดย Easy Truss ยังมีการพัฒนาเรื่องการรับน้ำหนักของโครงหลังคาและอุปกรณ์ต่างๆในการประกอบให้เลือก
ค่อนข้างมาก

“5 ปีที่ผ่านมา ทางบริษัทได้ทำการออกแบบและติดตั้งโครงหลังคา Easy Truss ให้กับลูกค้าหลายแบบจำนวน
หลายหลัง ได้รับทราบปัญหาต่างๆและนำมาพัฒนาปรับปรุงแก้ไข เพื่อที่จะทำให้โครงหลังคาสมบูรณ์เพิ่มมากขึ้น
ไปเรื่อยๆ”

สำหรับแผนการดำเนินงานช่วงครึ่งปีหลัง “สรพล” กล่าวว่าปัจจุบันมียอดสั่งซื้อสินค้าเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ นั่น
หมายถึงจำนวนลูกค้าย่อมเพิ่มมากขึ้นเช่นกัน เฉลี่ยตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมามียอดสั่งซื้อเพิ่มขึ้นถึง 10% และมั่นใจว่าใน
อนาคตโครงหลังคาเหล็กกึ่งสำเร็จรูปจะเป็นที่ยอมรับและมีปริมาณการใช้เพิ่มมากขึ้น>