นายวิวัฒน์ วิภวพาณิชย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัทในเครือฮาวายไทยผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์เอาต์
ดอร์ เปิดเผยว่า กระแสความต้องการใช้เฟอร์นิเจอร์สานและถักทอจากวัสดุทดแทน "ซินเทติก" ในประเทศไทย
กำลังได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ลูกค้าในกลุ่มธุรกิจโรงแรมและรีสอร์ตต่างหันมาใช้เฟอร์ฯ ดังกล่าว เพราะมี
คุณสมบัติที่มีดีไซน์สวยงามคงทนกว่าเฟอร์ฯ ทำจากหวายธรรมชาติส่งผลให้บริษัทปรับแผนการทำตลาดใน
ประเทศใหม่ภายใต้แบรนด์ "ดูราวีร่า"เพื่อรองรับกำลังซื้อที่มีเข้ามาอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับมองหาช่องทางการทำ
ตลาดใหม่ ๆ ในต่างประเทศ

สำหรับทิศทางการทำตลาดแบ่งเป็น2 ส่วน คือ "ตลาดในประเทศ" เน้นการสร้างการรับรู้ในแบรนด์ ขยาย
โชว์รูมสินค้าให้ครอบคลุมลูกค้าเป้าหมาย และให้บริการหลังการขายที่มีประสิทธิภาพรวดเร็วมากขึ้น

ล่าสุด บริษัทใช้เงินลงทุนกว่า 100 ล้านบาท เปิดโชว์รูมแห่งใหม่บนถนนเพชรพระราม ใกล้กับโชว์รูมรถ
ยนต์ออดี้พระราม 9 บนเนื้อที่ประมาณ 1 ไร่ครึ่งรูปแบบเป็นโชว์รูมแสดงสินค้าในสวนแบบเอาต์ดอร์ เพื่อให้เข้า
กับคอนเซ็ปต์สินค้า ทั้งนี้ โชว์รูมดังกล่าวถือเป็นสาขาแห่งที่ 2 ที่มีพื้นที่การแสดงสินค้าใหญ่ที่สุด เพื่อเจาะกำลัง
ซื้อระดับบนย่านสุขุมวิท-ทองหล่อ-เอกมัย

"ในปีหน้า บริษัทมีแผนจะเปิดโชว์รูมสาขาใหม่เพิ่มอีก 1 แห่ง ทำเลติดถนนมอเตอร์เวย์ มีเนื้อที่ขนาด
ใกล้เคียงกันใช้เม็ดเงินลงทุนอีกประมาณ40 ล้านบาท เป้าหมายเพื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์ให้กับลูกค้าชาวไทย-
และต่างชาติให้เป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้น"

สำหรับ "ตลาดต่างประเทศ" จะเน้นเจาะตลาดในกลุ่มลูกค้าที่เป็นนิชมาร์เก็ตเป็นตลาดใหม่ที่ยังไม่มี
ผู้ประกอบการรายใดทำมาก่อน เป้าหมายแรกอยู่ที่ประเทศเยอรมนี ก่อนที่จะขยายตลาดต่อไปเรื่อย ๆ ทั้งนี้ คาดว่า
หากทำได้สำเร็จจะช่วยผลักดันยอดขายให้กับบริษัทเพิ่มขึ้นไม่ต่ำกว่า 20%

นายวิวัฒน์กล่าวว่า ปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมาที่ระดับ 200 ล้านบาท แบ่งเป็นตลาด
ต่างประเทศ 80% และตลาดในประเทศ20% ปัจจุบันมีกำลังการผลิตรวมอยู่ที่400 ตู้คอนเทนเนอร์ต่อปี หรือ
ประมาณ30,00-40,000 ตันต่อปี