ผู้สื่อข่าว "ประชาชาติธุรกิจ" สำรวจกลยุทธ์การปรับตัวของผู้ประกอบการ รับสร้างบ้าน 7 บริษัท ซึ่งมีกลุ่มลูกค้าสร้าง
บ้านหลังละ 1-40 ล้านบาท ได้แก่ กลุ่มบริษัทพีดีเฮ้าส์, ซีคอนโฮม, รอแยลเฮ้าส์, โฟร์พัฒนา, มาสเตอร์แปลน 101, โมเดอร์น
กรุ๊ป และมีนบุรีรับสร้างบ้าน พบว่า แนวโน้ม เศรษฐกิจครึ่งปีหลังยังไม่น่าไว้ใจ ดังนั้นจึงต้องปรับตัวขนานใหญ่ บางรายมี
การปรับเป้ารายได้ลดลง และส่วนใหญ่มีการนำเสนอแบบบ้านรุ่นใหม่ ๆ เป็นทั้ง ที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ เพื่อเพิ่ม
ทางเลือก ให้กับลูกค้ามากขึ้น

++ยอมรับสภาพ-ลดเป้ารายได้

นางสาวศุภิชชา ชัยพิพัฒน์ กรรมการ ผู้จัดการ กลุ่มบริษัทซีคอนโฮม เปิดเผยว่า ผลประกอบการครึ่งปีแรกทำได้ 520
ล้านบาท ต่ำกว่าเป้าเนื่องจากกำลังซื้อชะลอตัว บริษัทตัดสินใจทบทวนแผนธุรกิจกลางปี โดยปรับลดเป้ารายได้ปีนี้จาก 1.3
พันล้านบาท เหลือ 1.1 พันล้านบาท รวมถึง ปรับสัดส่วนกลุ่มเป้าหมายใหม่ จากเดิม เน้นลูกค้าสร้างบ้าน 5-10 ล้านบาท ลด
บทบาทเหลือ 40% หันมาเน้นกลุ่ม สร้างบ้าน 2.5-4 ล้านบาทแทน เพราะเป็น กลุ่มสร้างบ้านหลังแรก โดยเพิ่มสัดส่วนเป็น
60% ของรายได้รวม

"ครึ่งปีหลังซีคอนโฮมยังให้ความสำคัญกับการจัดกิจกรรมการตลาดอย่างต่อเนื่อง อาทิ อัพเกรดวัสดุ โดยปรับขนาด
กระเบื้องปูพื้นเป็น 60 ซม. แถมปั๊มน้ำ ฯลฯ"

เช่นเดียวกับ นายศักดิ์ดา โควิสุทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท รอแยลเฮ้าส์ จำกัด กล่าวสอดคล้องกันว่า รายได้ ครึ่งปีแรก
480 ล้านบาท แม้จะต่ำกว่าเป้าเล็กน้อย แต่ก็สะท้อนภาวะเศรษฐกิจไม่สดใสนัก ดังนั้นจึงปรับลดเป้ารายได้จาก 1,000 ล้าน
บาท เหลือ 950 ล้านบาท ควบคู่กับปรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง เน้นลูกค้าสร้างบ้าน 10 ล้านบาทขึ้นไป ทดแทนลูกค้าตลาดกลาง-
ล่างที่กำลังซื้อหดหาย

"ไฮไลต์ของเราการนำเสนอแบบบ้านรุ่นใหม่สไตล์มินิคอนโดฯ จุดเด่นสามารถใช้งานได้อเนกประสงค์ เช่น ทำเป็น
โฮมออฟฟิศก็ได้ ความสูง 4-5 ชั้น สามารถสร้างบนที่ดินเริ่มต้น 100 ตร.ว. ตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าครอบครัวใหญ่ มีที่ดินใน
เมือง ราคาเริ่มต้น 20 ล้านบาท"

++บ้านหลังแรก-ตลาดบนฉลุย

นายปราโมทย์ ธีรกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฟร์พัฒนา จำกัด เปิดเผยว่า แม้ภาพรวมตลาดรับสร้างบ้านชะลอตัว แต่
ก็มีกลุ่มลูกค้าสร้างบ้านหลังแรกและกลุ่มสร้างบ้านตลาดบนที่อยู่ระหว่างดีล ซึ่งมีกำลังซื้อและมีรายได้เงินเดือนแน่นอน
โดยปีนี้ ตั้งเป้ารายได้ 621 ล้านบาท ครึ่งปีแรกทำได้ 227 ล้านบาท บริษัทยังไม่ปรับเป้ารายได้เพราะมั่นใจว่ามีลูกค้ารอการ
ตัดสินใจ อีกจำนวนหนึ่ง

นอกจากนี้ทางสมาคมธุรกิจรับสร้างบ้าน มีกำหนดจัดมหกรรมรับสร้างบ้านหรือโฮมบิลเดอร์ เอ็กซ์โป 2015 ปลาย
เดือน ส.ค.นี้ โฟร์พัฒนาเตรียมจัดแคมเปญใหญ่ ในงาน อาทิ ส่วนลดแบบบ้านใหม่ 10%

นายอนันต์กร อมรวาที กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์แปลน 101 จำกัด เปิดเผยว่า กลุ่มลูกค้าหลักสร้างบ้าน
15-150 ล้านบาท แม้จะมีกำลังซื้อสูง แต่ก็มี บางส่วนที่ขอชะลอการตัดสินใจ เนื่องจากปีนี้ภาวะเศรษฐกิจโลกที่ผันผวนมี
ผลกระทบ กลุ่มนี้พอสมควร อย่างไรก็ตาม บริษัทตั้งเป้ารายได้ 380 ล้านบาท คาดว่าไม่มีปัญหา โดยครึ่งปีแรกมีออร์เดอร์
สร้างบ้านแล้ว 160 ล้านบาท และเตรียมเซ็นสัญญาอีก 2-3 ราย บริษัทจัดแคมเปญสมนาคุณลูกค้าในช่วงครึ่งปีหลัง อาทิ
ส่วนลดและของสมนาคุณมูลค่าสูงสุด 2 ล้านบาท ฯลฯ

++ชูบ้านสูงอายุ-มินิออฟฟิศ


นายสมพงษ์ กิติมหาคุณ กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท เดอะ โมเดอร์นกรุ๊ป เรียล พรอพเพอทิ จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทลด
เป้ารายได้ 20% เหลือ 150-180 ล้านบาท โดยครึ่งปีแรกมีรายได้กว่า 50 ล้านบาท ยังหลุดเป้าอีกมาก ทำให้ครึ่งปีหลังต้องบุก
หนัก กลยุทธ์การแข่งขันคือนำเสนอแบบบ้านสไตล์ซิตี้โฮมที่ดัดแปลงเป็นโฮมออฟฟิศได้ ความสูง 3-4 ชั้น บนที่ดินเริ่มต้น
100-200 ตร.ว. พื้นที่ใช้สอย 150-300 ตร.ม. ราคาเริ่มเพียง 5 ล้านบาท เจาะดีมานด์สร้างบ้านในเมือง บนแปลงที่ดินที่มีขนาด
จำกัด พร้อมบริการตกแต่งภายในและบริการขนย้าย

ดร.พัชรา ตัณฑยรรยง กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท มีนบุรีรับสร้างบ้าน จำกัด เปิดเผยว่า ตัวเลขรายได้ครึ่งปีแรกต่ำกว่า
เป้าเช่นเดียวกัน บริษัทปรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง เน้นเจาะลูกค้ากลุ่มผู้สูงอายุ รองรับแนวโน้ม การเป็นสังคมประชากรผู้สูงวัย
โดยนำเสนอ แบบบ้านหลังเกษียณ ราคาเริ่มต้น 5 ล้านบาท

"อีกกลุ่มที่น่าสนใจคือลูกค้าที่มีความต้องการสร้างบ้านเป็นเรือนหอ บริษัทร่วมออกบูทในงานโฮมบิลเดอร์ โดย
เตรียม โปรโมชั่นแถมแพ็กเกจถ่ายรูปพรีเวดดิ้ง และทำสัญญาจองในงานจับสลากส่วนลดพิเศษ 5-15% แถมเครื่องใช้ไฟฟ้า
อาทิ ไมโครเวฟ ตู้เย็น แอร์ ฯลฯ มูลค่ากว่า 5 หมื่นบาท"

นายสิทธิพร สุวรรณสุต ประธาน เจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดีเฮ้าส์ คอร์ปอเรชั่น จำกัด แฟรนไชส์ธุรกิจรับสร้างบ้าน
เน้นทำตลาดในต่างจังหวัดเป็นหลัก เปิดเผยว่า ในปีนี้ตลาดรับสร้างบ้านในต่างจังหวัด กำลังซื้อชะลอตัว พีดีเฮ้าส์เพิ่งปรับลด
เป้ายอดขายเดิมตั้งไว้ 2,000 ล้านบาท ลดเหลือ 1,600 ล้านบาท ในครึ่งปีแรกทำยอดขายได้ 700 ล้านบาท

กลยุทธ์การแข่งขันครึ่งปีหลังของ พีดีเฮ้าส์ทั้ง 43 สาขาทั่วประเทศ โดยจัดแคมเปญยาว 3 เดือนตลอดไตรมาส 3 ลูกค้า
ทำสัญญาสร้างบ้านรับโปรโมชั่นอัพเกรดวัสดุ อาทิ ปรับความหนาผนังจาก 7.5 ซม.เป็น 10 ซม.เพื่อลดความร้อนและลด
เสียง, ปรับวัสดุมุงหลังคาจากกระเบื้องคอนกรีตเป็นกระเบื้องเซรามิก และส่วนลดเงินสด เป็นต้น นอกเหนือจากจุดขายใน
เรื่องแบบบ้านประหยัดพลังงาน ตั้งเป้าปิดแคมเปญด้วยยอดขาย 400 ล้านบาท