18/8/2560

9 เกร็ดน่ารู้ ทำธุรกิจให้ได้ใจ UAE

​​​       การขยายตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายถือเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ประกอบการ SME ที่ต่างมุ่งหวังว่ายอดขายของธุรกิจจะต้องเพิ่มมากขึ้น ดังนั้น การหาตลาดในประเทศเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพออีกต่อไป การมองหาโอกาสขยายตลาดไปตลาดต่างประเทศกลายเป็นสิ่งที่จำเป็น และตลาดต่างประเทศที่น่าจับตามองที่สุดตอนนี้คงหนีไม่พ้นตลาดสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ หรือ UAE ที่ประชากรมีกำลังซื้อสูง แต่ก่อนจะเริ่มลงทุนทำธุรกิจกับประเทศนี้ ลองมาดู 9 ข้อเกร็ดความรู้ที่จะช่วยเปิดมุมมองใหม่ๆ ที่หลายคนยังไม่เคยรู้มาก่อน

       1. สีบรรจุภัณฑ์ต้องจัดจ้าน สีสันฉูดฉาด ลวดลายสวยงาม โดยเฉพาะหากเป็นลายดอกไม้จะขายดีเป็นพิเศษ

       2. มีรูปภาพที่บ่งบอกว่าคือสินค้าอะไร เช่น หากขายครีมทาหน้า ควรใส่หน้านางแบบพร้อมผลิตภัณฑ์ลงไปในสินค้า โดยไม่ต้องให้ลูกค้าเดาว่าสินค้าชนิดนี้คืออะไร เพราะการที่ลูกค้ารู้โดยเห็นจากรูปภาพจะทำให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

       3. Made In Thailand ตัวยิ่งใหญ่ ยิ่งถูกใจ ลูกค้าชาว UAE ชื่นชอบและนิยมสินค้าไทยค่อนข้างมาก เนื่องจากมีความเชื่อมั่นในคุณภาพที่ดี รวมถึงราคาอันสมเหตุสมผล ดังนั้น การระบุอย่างชัดเจนว่าเป็นสินค้าที่ผลิตจากเมืองไทยจะช่วยให้สินค้าขายดีขึ้น

       4. เพิ่มภาษาอาราบิกในฉลากสินค้า แม้ว่าส่วนใหญ่จะสื่อสารกันเป็นภาษาอังกฤษ แต่อย่ามองข้ามภาษาอาราบิก ซึ่งเป็นภาษาถิ่นของชาว UAE เพราะการที่สินค้าของเรามีภาษาที่ลูกค้าเข้าใจง่าย อ่านรู้เรื่องได้โดยไม่ต้องแปลจะช่วยให้การขายมีประสิทธิภาพขึ้น

       5. สินค้าแม่และเด็กได้รับความนิยมมาก เนื่องจากรัฐบาลสนับสนุนให้ผู้หญิงมีลูกเยอะ ทำให้สินค้าประเภทนี้ขายดีมาก SME ที่ต้องการจับตลาดกลุ่มนี้ต้องคำนึงถึงประโยชน์ใช้สอยที่จะใช้ได้ทั้งแม่และลูก เช่น กระเป๋าใส่ขวดนมที่ขายดีใน UAE คือกระเป๋าที่มีขนาดใหญ่กว่าปกติเพื่อบรรจุขวดนมได้ในปริมาณมาก เป็นต้น

       6. สินค้าลายแมว ผลิตออกมาเท่าไหร่ขายได้หมด ถ้าจะผลิตสินค้าที่มีลวดลายสัตว์ ต้องทำรูปแมวเท่านั้น เพราะคนที่นี่รักแมวเป็นชีวิตจิตใจ เมื่อเห็นสินค้าที่มีรูปแมวจะทำให้การตัดสินใจซื้อสินค้าเป็นไปอย่างรวดเร็วมาก ต่างจากลายสุนัขที่ห้ามผลิตโดยเด็ดขาด เพราะต่อให้สวย น่ารักแค่ไหน พวกเขาก็ไม่ซื้อ

       7. สินค้าสุขภาพขายได้แน่ ชาว UAE ส่วนใหญ่มีปัญหาสุขภาพค่อนข้างมาก ด้วยพฤติกรรมชอบกินขนมหวานทำให้เกิดโรคทั้งความดัน เบาหวาน และส่วนใหญ่ไม่รู้ตัวว่าอ้วนเพราะชุดที่ใส่ทำให้อำพรางหุ่น แถมเวลาอากาศร้อนยังต้องใส่ชุดที่ปิดทั้งตัว ดังนั้นสินค้าเพื่อสุขภาพและผลิตภัณฑ์บำรุงผิวพรรณจึงขายได้และเป็นที่ต้องการของตลาดสูง

       8. เดินดูการซื้อขายที่ซอยนานา หาก SME อยากรู้ว่าผลิตสินค้าอะไรจะโดนใจชาว UAE สิ่งที่ควรทำคือ ไปเดินดูพฤติกรรมการซื้อ และสินค้ายอดนิยมที่ซอยนานาก่อน หรืออาจจะทดลองผลิตสินค้าตัวอย่างขึ้นมาแล้วนำไปวางขาย จะช่วยทำให้รู้แนวทางและสามารถวางแผนการตลาดในอนาคตได้

       9. อย่าปฏิเสธหากถูกเชิญทานอาหารในเวลาดึก คนที่นี่ชอบทานอาหารเวลาดึกๆ บางครั้งชวนทานข้าวตอนเที่ยงคืน แม้ว่าจะดึกแค่ไหนก็ต้องไป เพราะเขาชวนจากใจจริง ถ้าเมื่อไหร่ที่เราได้ใจเขา รับรองว่าทำธุรกิจกันไปได้อีกยาว

       การขยายตลาดไปยังต่างประเทศ ผู้ประกอบการ SME ต้องพิจารณาถึงความพร้อมในด้านการผลิต รวมถึงคุณภาพของสินค้าที่ได้มาตรฐาน เพื่อให้การทำธุรกิจเติบโตและช่วยให้การขยายตลาดเป็นไปได้อย่างยั่งยืน

สินเชื่อที่เกี่ยวข้อง : สินเชื่อผ่อนยาว​  สินเชื่อไม่มีหลัก​ประกัน​