4 เคล็ดลับแบรนด์ไทยลุย CLMV

​  ​     จากผู้ผลิตที่คร่ำหวอดในวงการเครื่องใช้ไฟฟ้ามานานกว่า 28 ปี วันนี้ “ไทยฮาเบล” พร้อมเดินหน้าสู่การเป็นแบรนด์ไทยที่มีเป้าหมายในการสร้างชื่อบนเวทีอาเซียน เริ่มก้าวแรกด้วยการปั้นแบรนด์ “อัลทรอน” ให้เป็นทีวีคุณภาพของไทยส่งลุยตลาด CLMV หวังใช้ความเชื่อมั่นจากความนิยมสินค้าไทยของประเทศเพื่อนบ้านเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ก่อนผงาดเข้าสู่ตลาดอาเซียนในอีก 5 ปีข้างหน้า โดย นรินทร์เดช ทวีแสงพานิชย์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ไทยฮาเบล อินดัสเตรียล จำกัด ผู้ให้กำเนิดแบรนด์ “อัลทรอน” ทีวีสัญชาติไทยแท้ จะมาบอกเล่าถึงเคล็ดลับในการลุยตลาด CLMV 

1. เข้าใจตลาดเป็นอย่างดี
       ก่อนจะวางแผนออกไปทำตลาดต่างประเทศนั้น นรินทร์เดชแนะนำว่าต้องเริ่มจากการสำรวจตลาดให้ดีเสียก่อน ผู้ประกอบการต้องมีความเข้าใจตลาด อ่านให้ออกว่าผู้บริโภคที่ประเทศนั้นชอบอะไรและไม่ชอบอะไร รวมถึงการศึกษาช่องทางการจัดจำหน่ายให้เหมาะกับลูกค้าของเรา

2. ใช้ความเป็นไทยเป็นจุดขาย 
       นรินทร์บอกว่าเราต้องรู้ว่าตัวเองอยู่ตรงไหนในตลาด เนื่องจากทีวีแบรนด์ไทยอย่างอัลทรอนไม่ได้มีเทคโนโลยีล้ำยุคเหมือนแบรนด์ใหญ่ๆ ดังนั้นจึงต้องเลือกโฟกัสให้ถูกกลุ่ม ซึ่งอัลทรอนก็เลือกกลุ่มตลาดกลางถึงล่าง ประกอบกับในแถบประเทศ CLMV ถ้าติดป้าย Made in Thailand ยังไงก็ขายได้ เพราะเชื่อมั่นในแบรนด์สินค้าไทย นอกจากนี้อัลทรอนยังเป็นสินค้าที่มีคุณภาพคุ้มค่ากับราคา จึงทำให้ประสบความสำเร็จได้ไม่ยาก

3. เลือกคู่ค้าที่ดี 
       กว่าที่อัลทรอนจะเข้าไปทำตลาดในประเทศแถบนี้ได้ก็ไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากต้องการเฟ้นหาคู่ค้าที่เข้าใจเป้าหมายของเรา และพร้อมจะเดินไปกับเราด้วย ซึ่งการหาคนมาขายสินค้ามันไม่ใช่เรื่องยาก แต่การจะหาคู่ค้าที่พร้อมจะสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งและเติบโตไปพร้อมกันนั้นยากกว่า

4. แข่งคุณภาพ ไม่แข่งราคา 
       การลดราคาเพื่อให้แข่งขันได้ไม่ได้ทำให้ธุรกิจมีกำไรมากขึ้น นรินทร์เดชกล่าวว่าหากต้องลดราคาแล้วต้องลดคุณภาพด้วย สุดท้ายความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่มีต่อแบรนด์ของเราก็จะหมดไป ไม่นานธุรกิจก็จะไปไม่รอด สิ่งที่ควรทำคือการรักษาคุณภาพเอาไว้ต่างหาก เพื่อรักษาชื่อเสียงของแบรนด์ จึงจะทำให้สินค้าติดตลาดอยู่ได้นานซึ่งเป็นความท้าทายที่แบรนด์ต้องทำให้ได้