กัมพูชาเป็นตลาดส่งออกที่สำคัญของไทยในฐานะประเทศเพื่อนบ้านที่มีด่านพรมแดนติดต่อกัน โดยไทยถือเป็นแหล่งนำเข้าสินค้าอันดับหนึ่งของกัมพูชา แต่โครงสร้างการนำเข้าสินค้าของกัมพูชาเริ่มเปลี่ยนไป จากที่เคยนำเข้าสินค้าพลังงานและสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นหลัก เปลี่ยนเป็นนำเข้าสินค้าขั้นกลางและสินค้าทุนที่มีสัดส่วนเกินกว่าร้อยละ 57 ของการนำเข้าทั้งหมด ในขณะที่สินค้าหลักที่ไทยส่งไปยังกัมพูชาส่วนใหญ่ยังเน้นหนักไปที่สินค้าพลังงานและสินค้าอุปโภคบริโภคเช่นเดิม ซึ่งประเทศคู่แข่งทางการค้าอื่นๆ เร่งขยายตลาดส่งออกมาที่กัมพูชา และสามารถตอบสนองโครงสร้างทางธุรกิจและการนำเข้าที่เปลี่ยนไปของกัมพูชาได้ดีกว่าไทยในปัจจุบัน
ดังนั้นผู้ประกอบการไทยที่ต้องการส่งออกสินค้าเพื่อเจาะตลาดกัมพูชา จำเป็นต้องมองหาโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ
ผู้บริโภคชาวกัมพูชามีความนิยมชมชอบในสินค้าไทยเป็นทุนเดิมและได้รับอิทธิพลจากสื่อบันเทิงโฆษณาของไทย ถือเป็นแต้มต่อสำหรับผู้ประกอบการชาวไทยในการเจาะตลาดผู้บริโภคกัมพูชายุคใหม่ ด้วยการส่งออกสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น มีคุณภาพและมาตรฐานความปลอดภัยในระดับสูง โดยไม่เน้นกลยุทธ์การแข่งขันทางด้านราคา แต่ควรเน้นไปที่คุณภาพและการสร้างภาพลักษณ์ของสินค้า และใช้ช่องทางสื่อสมัยใหม่ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ รวมถึงเน้นช่องทางการจัดจำหน่ายไปที่การค้าปลีกสมัยใหม่ที่กระจุกตัวอยู่ในบริเวณเมืองที่เป็นศูนย์กลางเศรษฐกิจและการท่องเที่ยว
สินค้าอุปโภคบริโภคดังกล่าวสามารถจำหน่ายแก่ทั้งด้านธุรกิจแบบค้าส่ง (Business-to-Business: B2B) และด้านผู้บริโภคปลายทางแบบค้าปลีก (Business-to-Consumer: B2C) อย่างไรก็ตาม การค้าขายแบบสมัยใหม่ (Modern Trade) เช่น ห้างสรรพสินค้า ร้านสะดวกซื้อทันสมัยต่างๆ มีแนวโน้มที่จะเติบโตอย่างรวดเร็ว รวมถึงการค้าออนไลน์ (E-Commerce)
สินเชื่อที่เกี่ยวข้อง : สินเชื่อและบริการยอดฮิต