ทิ้งงานประจำ มาทำฝันให้เป็นเงิน

​     ในยุคที่ใครๆก็อยากมีธุรกิจส่วนตัวมากกว่าทำงานประจำ ทำให้หลายคนทิ้งงานประจำเงินเดือนมั่นคงออกมาประกอบธุรกิจของตัวเอง   เหมือนกับธุรกิจ Cosluxe เครื่องสำอางแบรนด์ไทยคุณภาพสูง ราคาย่อมเยาของ 2 เพื่อนสาวอดีตพนักงานออฟฟิศที่ร่วมกันลงทุนทำธุรกิจจากสิ่งที่รัก จนกลายเป็นแบรนด์ดังอันดับต้นๆของไทย
 
      วิไลวรรณ สุชาติสุนทร สาวสวยผู้รักการแต่งหน้าและมีความเชี่ยวชาญด้านดีไซน์ เริ่มต้นธุรกิจจากความคิดว่าอยากมีรายได้เสริมจากงานประจำที่ทำอยู่ ด้วยการไปรับอายไลเนอร์มาขาย เพราะใช้อายไลเนอร์เป็นประจำอยู่แล้ว พอทำไปสักระยะก็เริ่มคิดได้ว่าถ้าทำเองต้นทุนน่าจะถูกกว่า และในตอนนั้นอายไลเนอร์ที่มีแบรนด์ก็มีอยู่ไม่กี่เจ้า เมื่อคิดจะมีธุรกิจของตัวเอง แต่ด้วยเงินทุนที่ไม่เพียงพอ จึงไปชักชวนเพื่อนสนิทอย่าง ช่อทิพย์ ประสิทธิชัย มาร่วมลงทุน จึงเป็นจุดเริ่มต้นของการสร้างแบรนด์ Cosluxe เครื่องสำอางแบรนด์ไทยคุณภาพแบรนด์นอกขึ้น

      ด้วยความที่วิไลวรรณเองก็ทำด้านกราฟฟิกดีไซน์ ส่วนช่อทิพย์ทำงานด้าน R&D ไม่มีใครมีความรู้ในเรื่องธุรกิจหรือการตลาดเลย การเริ่มต้นธุรกิจจึงเริ่มจากการใช้ความรู้สึกและความต้องการของตัวเองและคนสนิทรอบข้างเป็นที่ตั้งอยู่เสมอ ในช่วงแรกจึงทุลักทุเลเล็กน้อย ตั้งแต่มุมานะหาโรงงานรับผลิตในต่างประเทศที่คุ้มค่าคุ้มราคาที่สุดเพราะทุนไม่ได้มีมาก กว่าจะเจอโรงงานที่ผลิตสินค้าได้ตามต้องการก็เสียเงินทุนไปเยอะ แถมทุกอย่างไม่ได้มาง่ายๆ สูตรก็ต้องพัฒนาขึ้นมาเองให้ตอบโจทย์ความต้องการของสาวไทยและสภาพอากาศร้อนในเมืองไทย โดยตั้งใจว่าเครื่องสำอาง Cosluxe จะต้องเป็นเครื่องสำอางที่หาได้ทั่วไปแต่ดูแล้วแพง

      ผลิตภัณฑ์แรกของแบรนด์ Cosluxe ที่ผุดออกสู่ท้องตลาด คือ อายไลเนอร์ เพราะตอนที่เริ่มทำธุรกิจเมื่อ 5 ปีที่ผ่านมา กระแสการกรีดตามาแรง ผู้หญิงเกือบทุกคนต้องใช้อายไลเนอร์กรีดตา แม้ช่วงแรกแบรนด์ Cosluxe ยังไม่เป็นที่รู้จัก แต่ทั้งคู่ไม่ย่อท้อ หาเวลาเดินขายเครื่องสำอางของตัวเองตามห้างสรรพสินค้าต่างๆ เพื่อทำให้สินค้าเป็นที่รู้จัก บ้างได้รับการตอบรับจากเจ้าของร้าน บ้างก็ถูกการปฎิเสธเพราะไม่รู้จักแบรนด์ ทำให้ทั้งคู่ต้องอาศัยโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook เป็นตัวช่วยหลักในการขายเพราะเป็นสื่อเดียวที่ใช้งบประมาณประชาสัมพันธ์น้อยที่สุด จนเริ่มมีคนรู้จักมากขึ้น

      สิ่งที่ทำให้ Cosluxe เป็นที่รู้จักมากขึ้น คือ การบอกต่อของลูกค้าที่ได้ใช้ Cosluxe แล้วประทับใจในสินค้าที่มีคุณภาพดี ราคาไม่สูง เพราะ Cosluxe เป็นเครื่องสำอางที่ผลิตออกมาเพื่อคนไทยและสภาพอากาศเมืองร้อนของไทย  จนกลายเป็นกระแสในโซเชียลมีเดีย ด้วยคุณภาพที่ดีทำให้ Blogger ด้านเครื่องสำอางหลายรายรีวิวให้แบบไม่ต้องเสียเงินค่าโฆษณา ส่งผลให้ยอดขายโตขึ้นทุกเดือน จนกลายเป็นจุดเปลี่ยนที่ทำให้วิไลวรรณยอมลาออกจากงานประจำที่มั่นคง ยอมทิ้งเงินเดือนหลายหมื่น เพื่อมาดูแลธุรกิจอย่างเต็มตัว

      พอ Cosluxe เริ่มขายดีและเป็นที่รู้จัก ทั้งสองคนจึงคิดแตกไลน์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เช่น ดินสอเขียนคิ้ว อายแชโดว์ ซึ่งดินสอเขียนคิ้วกลายเป็นสินค้าตัวใหม่ที่ได้รับความนิยมสูงที่สุดในปัจจุบัน เพราะกระแสเรื่องการเขียนคิ้วกำลังมาแรง และ Cosluxe เป็นแบรนด์แรกที่ออกดินสอเขียนคิ้วเส้นเล็กที่เหมาะกับรูปทรงคิ้วของสาวไทย ยิ่งตอกย้ำให้ยอดขายของ Cosluxe เพิ่มขึ้นไปแบบหยุดไม่อยู่ ความแรงของแบรนด์พิสูจน์ได้จากการที่ Modern Trade รายใหญ่โทรศัพท์มาชวน Cosluxe นำผลิตภัณฑ์เข้าไปขาย ซึ่งถือเป็นอีกช่องทางสำคัญที่ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักและสร้างยอดขายให้เติบโตขึ้นกว่าเท่าตัว

      การเติบโตแบบก้าวกระโดดเช่นนี้ แน่นอนว่าย่อมสร้างความภาคภูมิใจให้กับทั้งสองคน แต่ก็กลายเป็นปัญหาใหญ่ของทั้งสองเช่นกัน เพราะการไม่มีพื้นฐานในการทำธุรกิจมาก่อน ไม่มีใครเคยรู้เรื่องการทำบัญชีรายรับ – รายจ่าย ไม่รู้เรื่องบริหารคน บริหารเงิน บริหารสต็อก แต่พอธุรกิจเริ่มโตขึ้น หากไม่มีความรู้ในเรื่องบริหารจัดการที่ดี ยิ่งการนำสินค้าเข้าไปขายใน Modern Trade การบริหารจัดการโดยเฉพาะเรื่องบัญชีและสต็อกเป็นสิ่งสำคัญมาก หากเจ้าของธุรกิจไม่มีความรู้ย่อมทำให้ธุรกิจเกิดปัญหาได้ ทั้งสองจึงตัดสินใจเรียนรู้เพิ่มเติมเรื่องบริหารจัดการธุรกิจให้มากขึ้น

      จากพนักงานออฟฟิศธรรมดาๆ ใครจะคาดคิดว่า วันหนึ่งทั้งคู่จะตัดสินใจทิ้งเงินเดือนจากงานประจำที่มั่นคงมาเป็นเจ้าของธุรกิจ Cosluxe เครื่องสำอางแบรนด์ไทยอันดับต้นๆ ที่คุณภาพเกินราคา และยังโตได้แบบก้าวกระโดดอย่างต่อเนื่องด้วยกระแสโซเชียลมีเดีย เป็นอีกหนึ่งธุรกิจไทยแท้ที่น่าชื่นชม เพราะด้วยคุณภาพและราคามีโอกาสเติบโตและโด่งดังในระดับโลกได้ไม่ยาก

ติดตามแนวทางการสร้างธุรกิจ Cosluxe ใน SME ตีแตก The Final 2016 ได้ตั้งแต่นาทีที่ 27.27 เป็นต้นไป