เมื่อการตลาดยุคใหม่ถูกรันด้วย Short Clip คำตอบ ณ วันนี้อยู่ที่ TikTok
แต่ก็มีคำถามตามมา นั่นคือ แล้วจะทำอย่างไรให้คลิปสั้นของคุณทำเงินได้?
ไม่ยากเลย!
การทำคลิปบน TikTok หากให้เรียงลำดับความสำคัญของ 3 คำนี้ “รายได้ ผู้ติดตาม ไอเดียทักษะ” หลายคนอาจเลือกรายได้
หรือผู้ติดตามเป็นอันดับแรก แต่รู้ไหมว่า นั่นไม่ใช่สิ่งที่ถูกต้อง
ในความเป็นจริง หากต้องการสร้างรายได้จาก TikTok แนะนำว่า ควรเริ่มต้นจากการหาไอเดีย ทักษะก่อน
แล้วนำไอเดียกับทักษะที่ถูกต้องไปสร้างผู้ติดตามที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย
เพราะการสร้างผู้ติดตามที่ตรงกลุ่มจะทำให้เกิดรายได้นั่นเอง ซึ่งนี่คือ Mindset
ที่ถูกต้องในการทำคลิปสร้างรายได้ในโลกออนไลน์
เมื่อ Mindset ถูกแล้ว สิ่งที่ต้องคิดต่อคือ ช่องคุณให้อะไรกับคนดู ให้หลักคิดง่ายๆ คือ ช่องคุณ “ให้ความรู้” หรือ “สอนเทคนิคอะไร” 2 คำนี้จะทำให้คุณหากลุ่มเป้าหมายเจอตั้งแต่แรก เพราะการให้ความรู้เรื่อง…หรือการสอนเทคนิค…คือ การเลือกกลุ่มเป้าหมายคนดู นอกจากนี้ ในการเปิดช่อง TikTok อีกหลักสำคัญคือ Content ต้องไม่สะเปะสะปะ ทำเฉพาะเรื่อง คล้ายกับการเปิดเพจ Facebook นั่นเอง
ช่อง TikTok สร้างรายได้หลักแสน หลักล้านได้จริงหรือ? คำตอบคือ เป็นไปได้ เพราะว่ามี TikTok Shop ที่จะเป็นตัวทำเงินให้กับพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ โดยมีช่องทางการซื้อ 3 รูปแบบ คือ วิดีโอคลิป (ปักตะกร้าเหลือง) การไลฟ์สด (Live) และหน้าช่องร้านค้า ซึ่ง 95% ของคนนิยมซื้อจากตะกร้าเหลืองในคลิป และการทำไลฟ์สด ดังนั้น ทักษะที่คุณจะต้องทำให้ได้ คือ การทำคลิปปักตะกร้ากับการทำไลฟ์สด
สำหรับผู้ที่อยากจับเงินแสนเงินล้านจากการทำคลิป TikTok สามารถแบ่งออกเป็น 3 Steps ดังนี้
สิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้เพิ่มเติม คือ “ต้องหาตลาดให้เจอก่อนหาสินค้า” คำว่า ตลาด หมายถึง ผู้ติดตาม เขาชอบ เขาเชื่อ เขาตามคุณจากอะไร แล้วให้คุณหาสินค้าที่เกี่ยวข้องมาขายเขา ใครที่หาสินค้าก่อนแล้วค่อยหาตลาด เตรียมเจ๊งได้เลย และที่สำคัญกว่านั้น จงจำไว้ว่า Just Show Not Sell. “Don’t make ads, Make TikTok” อยากขายดีต้อง “ขายแบบไม่ขาย”
แค่ทำคลิปถูกใจคนดูยังไม่พอ แต่ยังต้องถูกใจ AI ด้วย ดังนั้น ทุกคนต้องรู้ว่า AI ของ TikTok มีหน้าที่อะไรบ้าง
หากพูดถึงกฎชุมชน TikTok จะมีอยู่ค่อนข้างมาก แต่สรุปมาให้เข้าใจง่ายๆ กับ 5 เรื่องที่คนมักทำผิดบ่อยครั้ง ได้แก่
จะเห็นว่าในการทำคลิปจะมีอยู่ 2 ฝั่งด้วยกัน คือ สิ่งที่คุณอยากเล่า (Function) กับสิ่งที่คนดูอยากฟัง (Solution) แน่นอนว่า ถ้าอยากทำ Content แล้วให้มีคนดู จงเปลี่ยนจากฝั่งสิ่งที่คุณอยากเล่า ให้มาอยู่ฝั่งสิ่งที่คนดูอยากฟัง ซึ่งประกอบไปด้วย 6 เรื่องต่อไปนี้ บันเทิง มีประโยชน์ แก้ปัญหา เกี่ยวข้องกับเขา ได้ความรู้ และได้แรงบันดาลใจ เรียกว่าเป็นการคิดบนพื้นฐานของคนดู ห้ามคิดแทนว่าเรื่องพวกนี้เขารู้อยู่แล้ว เพราะต่อให้เป็นเรื่องง่ายที่สุด ก็ยังมีคนอยากรู้ เชื่อไหมว่า เรื่องง่ายๆ ทำคนดัง ทำยอดขายปังมานักต่อนักแล้ว
ในส่วนการวางกลยุทธ์ทำ Content เพื่อสร้างคลิปทำเงินนั้น ก่อนอื่นคุณต้องตอบ 5 คำถามนี้ให้ได้
สำหรับขั้นตอนการออกแบบ Content จะมี 3 ส่วนด้วยกัน
การเปิดหัว (Hook) เพื่อหยุดคนให้ดูคลิป โดย Hook Clip จะทำหน้าที่เรียกร้องความสนใจ ดังนั้น “5 วิแรก จึงมีไว้บอกว่า 55 วิที่เหลือ คนดูจะได้ดูอะไร”
4 Hook Clip ที่จะช่วยหยุดนิ้วคนได้
การเล่าเนื้อหา (ตัวล่อ) ทำเหมือนข้ออ้อย แบ่งเป็นท่อนสั้นๆ ไม่ทำคลิปแบบเชือกฟาง ใช้รูปแบบการอธิบายวิธีการเป็นขั้นตอน หรือยกตัวอย่างให้เห็นภาพชัด หรือจะเล่าเป็น Story หรือ How to วิธีการต่างๆ ก็ได้เช่นกัน
การปิดจบ ต้องมี Call To Action หรือการจบด้วยคำสั่ง เช่น ใครอยากสั่งซื้อกดที่ตะกร้าเลย ใครอยากได้ความรู้ดีๆ กดติดตามไว้เลยจะได้ไม่พลาด เป็นต้น
นอกจากนี้ ถ้าใครอยากทำให้คลิปพุ่งทะยาน! ทั้งยอดวิวและยอดขาย มีคาถาง่ายๆ มาแจก ท่องให้ขึ้นใจกันเลย
“เปิดให้เฉียบ เล่าให้สั้น กระชับ ปิดให้พีก หาเสียงที่เหมาะ ใส่แฮชแท็กที่โดน”